Corso web: Dalla vendita di prodotto alla vendita di soluzione - 20/10/2026

Il corso 'Dalla vendita di prodotto alla vendita di soluzione e' il punto di partenza del percorso. Parliamo di come sia cambiato il modo in cui i clienti comprano: oggi non basta piu' spiegare bene le caratteristiche di un prodotto — una bilancia, un palmare, un gestionale — bisogna capire quale problema il cliente sta cercando di risolvere, e aiutarlo a vederlo con chiarezza. Ai partecipanti chiediamo di riconoscere, nel proprio modo di vendere oggi, cosa e' ancora 'vendita di prodotto' e cosa gia' assomiglia a un approccio piu' consulenziale. Si chiude con un impegno personale: un'abitudine da lasciare da subito.

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